Pendant que vous naviguiez sur le web, il vous est probablement déjà arrivé de voir une publicité pour un site ou pour un produit, que vous aviez consulté quelques jours auparavant. C’est le principe du Remarketing.
Définition
Le Remarketing, appelé aussi « Retargeting » ou « Reciblage publicitaire » en français, est une action de marketing personalisé qui vise une cible (prospect, client, visiteur) qui s’est déjà montrée intéressée par vos produits ou vos services. Concrètement, dans le cas d’internet, il s’agit de proposer une publicité ciblée à un internaute qui a déjà visité votre site, quelques heures ou quelques jours après sa visite. Le taux de clic et le taux de conversion de ce type de publicité sont très largement supérieur aux taux pour des publicités classiques (de l’ordre de 10 fois plus pour le taux de clic !).
Le Remarketing pour votre site
Vous avez probablement entendu parler du remarketing et du retargeting et vous vous êtes probablement dit que ces techniques étaient réservées aux gros sites de e-commerces qui ont un catalogue important et des centaines de milliers de visiteurs.
Et bien non ! Que vous disposiez d’un site marchand ou d’un site vitrine, que votre trafic soit important ou plus restreint, le Remarketing est aussi pour vous.
En mettant en place une campagne de Remarketing, vous obtiendrez rapidement des « revisites » ciblées, dont le taux de conversion (achat, lead, contact) est très élevé. Par ailleurs, le CPC (coût du clic sur votre publicité) de ce type de campagne est du même ordre de grandeur que pour les campagnes plus traditionnelles. Alors pourquoi s’en priver ?
On distingue de types d’actions de remarketing :
• Le remarketing standard, qui vous permettra relancer les visiteurs de votre site en leur présentant une annonce publicitaire qui leur rappellera votre site.
• Le remarketing dynamique, qui vous permettra de proposer une annonce publicitaire présentant un produit qu’un internaute avait déjà préalablement consulté, voire mis au panier, lors d’une visite sur votre site.
En résumé, le Remarketing est un outil précieux à intégrer dans vos campagnes publicitaires pour en améliorer le R.O.I. global.
Le cas de la Villa Madras
Nous gérons pour le compte du site www.villa-madras.com, l’ensemble des campagnes Adwords d’achat de mots clés sur le réseau de recherche Google et sur le réseau Display, pour les pays francophones (France, Outre-Mer, Belgique, Suisse et Luxembourg).
L’objet de ce site est uniquement de proposer à la location une très jolie villa en Guadeloupe. Et pourtant, son nombre de visiteurs est suffisant pour pouvoir y mettre en place des fonctionnalités de Remarketing de Google.
Dans ce cas, le remarketing s’est avéré être un outil très intéressant de relance des visiteurs du site, pour un type de vente où le processus décisionnel est relativement long.
